Ci sono tanti aspetti che dobbiamo considerare riguardo al marketing legale, quelle pratiche che hanno come obiettivo finale la promozione del professionista avvocato. D’altronde dobbiamo considerare che negli ultimi anni il settore legale è stato investito da tanti cambiamenti. Sono cambiate anche le modalità con le quali un potenziale cliente cerca un avvocato o comunque ricerca delle informazioni riguardo a delle consulenze di carattere legale. Le ultime statistiche rivelano la grande importanza che gli utenti rivolgono nei confronti del web. Molti utilizzano Google, i vari siti web e i social network per cercare informazioni. Molto spesso ricercano proprio informazioni di carattere legale.
Cosa cercano gli utenti su internet
È molto importante nell’ambito del marketing legale considerare più nei dettagli quali informazioni gli utenti di internet ricercano in rete. Spesso gli utenti utilizzano il web per cercare informazioni su un avvocato di cui hanno sentito già parlare e riguardo al quale hanno avuto occasione di apprendere pareri molto positivi.
Oppure si tratta di ricerche più generali, per trovare l’avvocato giusto a cui affidarsi in presenza di un problema di carattere legale. Infine il web viene sfruttato per documentarsi sui casi giuridici che possono creare qualche problema che deve essere risolto.
È sempre importante a livello di marketing tenere presente la necessità di soddisfare una determinata esigenza. Bisogna puntare sui bisogni degli utenti, in modo da poter sfruttare la loro situazione per trasformarli in clienti.
L’importanza di LinkedIn nel marketing legale
Di solito un aspetto che gli esperti di web marketing per avvocati non trascurano è quello che riguarda LinkedIn. Infatti le opportunità offerte da questa rete sociale sono molto importanti. Con LinkedIn si può restare in contatto con le persone, valutando anche gli interessi in comune, e si ha la possibilità di creare nuove reti di conoscenze.
Mentre altri social network, come per esempio Facebook, sono più utilizzati in ambiti relativi al tempo libero, a volte anche in modo ludico, LinkedIn è più rivolto al settore professionale.
Negli ultimi anni questo luogo virtuale per fare conoscenze con i professionisti ha avuto un largo seguito. LinkedIn può rappresentare un’ottima opportunità per mettere in contatto le figure professionali, ma anche per un professionista, per comunicare in maniera efficace con i clienti.
Il tipo di comunicazione che passa per LinkedIn
Secondo gli ultimi dati a disposizione, LinkedIn è considerata una piattaforma estremamente affidabile. Il The Digital Trust Report ha fatto riferimento proprio alle opinioni che gli utenti hanno riguardo a LinkedIn, cercando di analizzare che tipo di comunicazione si può costruire proprio attraverso questa rete sociale dedicata ai professionisti.
È emerso che per il 70% LinkedIn è una delle fonti di informazione più affidabili. In Italia LinkedIn ha più di 13 milioni di iscritti ed è in crescita. Fra tutti gli iscritti ci sono almeno 160.000 avvocati.
Gli utenti che utilizzano LinkedIn si informano ed interagiscono e allo stesso tempo si fidano dei contenuti presenti all’interno di questo luogo virtuale in cui rintracciare informazioni importanti su un determinato professionista.
Quindi il tipo di comunicazione che può essere affidato a questa rete sociale è molto valido, perché ha tutte le carte in regola per essere convincente e risultare efficace. Su LinkedIn un avvocato potrebbe far emergere quali sono le sue strategie e quali obiettivi ritiene più importanti da conseguire.
Potrebbe lavorare sulle principali aree di competenza, in modo da riuscire a catturare più facilmente e più velocemente l’attenzione degli utenti. LinkedIn può avere davvero un’importanza fondamentale per un professionista che vuole farsi conoscere di più, che vuole ampliare il suo raggio d’azione e che ha il desiderio di aumentare il numero di clienti a cui rivolgersi.
